Négociation commerciale en pratique 


​Pendant les vacances d’été, sur la Côte normande, une jeune fille croise ses parents en compagnie du jeune homme qu’elle a rencontré il y a deux semaines. Les présentations faites, la conversation s’engage et, très vite, les activités  professionnelles du jeune homme sont évoquées. Ce dernier est entré dans  la vie professionnelle depuis quelques mois ; il est vendeur dans une firme  anglo-saxonne ; 

les parents s’éloignent du jeune couple ; la conversation porte  évidemment sur ce jeune homme et reste centrée sur son métier… « Il est plutôt bien, mais quelle idée de faire ce job… ».

La même scène se passe à Ocean Grove, dans le New Jersey ; la réaction des  parents de la jeune fille est différente… « Le jeune homme est dans le business » ; ils se voient déjà marier leur fille à ce jeune vendeur qui a, sans nul doute, un brillant avenir.

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